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Résumé des techniques de la persuasion

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Résumé des techniques de la persuasion
Techniques efficaces

En parlant des techniques de persuasion, on peut se demander : comment se fait-il que certaines personnes soient si incroyablement convaincantes ? Pouvons-nous tous apprendre et exploiter ces compétences ? Après avoir étudié les chefs politiques, sociaux, commerciaux et religieux les plus influents, et essayé moi-même d’innombrables techniques, voici les leçons cruciales que j’ai identifiées pour convaincre les gens. 

LE B.A-BA de la persuasion

Contexte et Moment —Les éléments de base d’une bonne communication et d’une meilleure persuasion sont le choix du moment et du lieu opportun (espace et temps).Le contexte crée une norme relative de ce qui est acceptable. Par exemple, l’expérience des prisonniers de Stanford a prouvé que des élèves surdoués pouvaient être transformés en gardiens de prison dictatoriaux. L’INSTANT présent influence nos besoins et attentes et aussi les techniques de persuasion à adopter. Nous avons tous choisi, ou en tout cas, la grande majorité d’entre nous des partenaires différents de ceux que nous voulions étant plus jeunes, car ce que nous voulons change dans l’espace et le temps.

Manipuler est exercer une contrainte ou forcer quelqu’un, de quelque manière que ce soit, de faire quelque chose qui n’est pas dans son propre intérêt. Persuader est un art consistant à amener les gens à faire des choses dans leur propre intérêt et qui leur sont également bénéfiques.

Persuader qui, où et comment ? 

N’importe qui peut adhérer à votre opinion si seulement vous arrivez à choisir le bon moment et le bon endroit, mais cela n’est pas toujours facile. Les campagnes publicitaires et spécialistes en communication consacrent leur temps et leur argent sur un petit groupe de personnes, ce qu’on appelle « les super communicateurs », ce sont les gens qui peuvent réellement influencer les autres. La première étape de la persuasion est toujours d’identifier ces personnes qui, à un moment donné, peuvent être convaincues par votre point de vue et faire en sorte qu’il diffuse votre message à une plus grande ampleur.

Vous devez être intéressé pour être persuadé 

Vous ne pouvez jamais persuader quelqu’un qui n’est pas intéressé par ce que vous dites. Tout le monde est intéressé par son petit univers et passe la plupart de son temps à planifier comment se faire plus d’argent, comment tomber amoureux de la bonne personne ou comment être en bonne santé. La première règle de l’art de la persuasion est d’apprendre à parler constamment aux gens de ce qui les motive ; si vous arrivez à bien vous y prendre, vous pourrez toujours captiver leur attention.

RÈGLES GÉNÉRALES DE LA PERSUASION

La persévérance finit toujours par payer 

Avant tout, si vous êtes prêt à continuer de demander ce que vous voulez. Puis, continuez à démontrer sa valeur pour vous, vous finirez certainement par l’avoir. La façon dont tant de personnages historiques ont finalement convaincu des masses de gens est de rester persistants dans leurs efforts et leur message. Prenons l’exemple d’Abraham Lincoln, qui a perdu sa mère, ses trois fils, une sœur et sa petite amie, a échoué en affaires et a perdu huit élections distinctes avant d’être élu président des États-Unis.

La Réciprocité 

C’est la règle du donnant donnant, mais avec quelques petites nuances ! Cela fait partie intégrante de la nature humaine de chercher à s’entraider pour prospérer et faire encore plus. Ce qu’il faut savoir c’est que vous pouvez user de ce principe à votre avantage de manière à rendre vos techniques de persuasion encore plus efficaces. En offrant de petits gestes de bonne volonté aux gens qui vous entourent, vous pouvez en récolter plus en retour, des choses qu’ils fourniront avec grand plaisir en guise d’appréciation à vos gestes attentionnés.

Complimenter sincèrement 

Nous sommes tous si positivement affectés par les compliments, et nous sommes plus enclins à faire confiance aux personnes pour lesquelles nous avons de bons sentiments. Essayez de féliciter les gens sincèrement et souvent pour des choses pour lesquelles ils ne sont généralement pas complimentés. c’est la chose la plus simple que vous puissiez faire pour persuader les autres. Et elle ne coûte rien d’autre qu’un petit moment de réflexion.

Définir les attentes 

La partie la plus délicate de la persuasion consiste à savoir tenir compte des espérances et des attentes des autres. Savoir gérer de ce facteur fera de vous une personne plus digne de confiance et d’intérêt aux yeux des autres.  

Le responsable qui offre une augmentation de 20 % des ventes et livre une augmentation de 30 % est récompensé. Par contre le PDG qui promet une augmentation de 40 % et livre 35 % est puni. La persuasion consiste simplement à comprendre et à répondre aux attentes des autres.

Ne jamais rien supposez

Ne jamais prétendre croire ce dont quelqu’un a besoin, offrez toujours votre produit et laissez les autres en juger. Dans les ventes, nous refusons souvent d’offrir nos produits/services parce que nous supposons que les autres n’ont ni l’argent ni l’intérêt s’y rattachant. La meilleure façon d’éviter cela est tout simplement de proposer vos services de la meilleure façon possible et de laisser les récepteurs se créer leur propre avis.

Créer l’authenticité et le désir

La pyramide de Maslow nous apprend que plus nous avançons vers le haut, plus nos besoins se complexifient. Nous voulons tous, ou presque, les mêmes choses que les autres. Si vous voulez qu’une personne s’intéresse par ce que vous offrez, vous devez faire en sorte qu’elle en ressent le besoin et la nécessité. Faire en sorte que l’objet ou le service que vous proposez acquiert cette authenticité qui le rend attrayant aux yeux des autres. Même si ce produit est vous !

Une image vaut mieux que mille mots

Ce que nous voyons est de loin beaucoup plus puissant et intéressant que ce que nous entendons. C’est peut-être la raison pour laquelle les sociétés pharmaceutiques sont maintenant si réceptives aux effets secondaires potentiellement horribles de leurs médicaments. C’est aussi pourquoi ils mettent scène par des gens profitant d’un coucher de soleil à Hawaï tout en profitant de leur traitement. Perfectionnez vos premières impressions. Puis, maîtrisez la capacité de peindre et de créer une image pour les autres, dans leur esprit, d’une expérience future que vous pouvez leur offrir.

Créez l’urgence 

Vous devez d’abord être en mesure de susciter un sentiment d’urgence chez les gens et les inciter à vouloir agir immédiatement. Si on est pas suffisamment motivés pour vouloir quelque chose en ce moment, il est peu probable de trouver cette motivation à l’avenir. Nous devons persuader les gens dans le présent, et l’urgence est notre carte la plus précieuse à jouer et à mettre en œuvre.

Soyez franc 

Parfois, les meilleures techniques de persuasion à utiliser avec quelqu’un est simplement de lui dire des choses sur lui-même. Des choses que personne d’autre ne veut lui dire. Ainsi, faire face aux dures vérités ; les événements les plus perçants et les plus significatifs qui se produisent dans nos vies. Soyez donc franc, mais sans apporter de jugement ni d’ordre du jour ; vous trouverez souvent les réponses des autres assez surprenantes.

Établissez des liens

Nous aimons et faisons plus confiance aux gens qui nous ressemblent et pensent comme nous. Cela va au-delà de nos décisions conscientes jusqu’à nos comportements inconscients. Ainsi, les techniques de persuasion à adopter et de correspondre aux comportements habituels des autres ; (langage corporel, cadence, schémas de langage, etc.), vous pouvez ainsi créer un sentiment de rapport où les gens se sentent plus à l’aise avec vous et deviennent plus ouverts à vos suggestions.

Les compétences personnelles

La Flexibilité comportementale 

C’est celui qui est le plus flexible qui contrôle la donne. Prenant l’exemple d’un enfant cherchant à avoir quelque chose. Son pouvoir de persuasion est presque illimité parce qu’il peut passer par toute une panoplie de comportements. Il ne cherche qu’à obtenir ce qu’il veut en utilisant différentes techniques de persuasion ; (faire la moue, pleurer, négocier, implorer, charmer). De l’autre côté, vous avez les parents ; ils sont bloqués avec leurs réponses uniques, pensant détenir le contrôle, et finissent généralement par céder à l’envie de l’enfant. La règle de conduite : plus vous avez une large gamme d’astuces ; de comportements et de sujets, plus vous êtes capable d’aborder différents profils de personnes.

Transférez de l’énergie positive 

En effet, certains ont la capacité de nous vider de toutes nos ressources ; tandis que d’autres nous transmettent de l’énergie et de l’enthousiasme. Les personnes les plus convaincantes ont aussi la capacité de faire profiter les autres de leur énergie inspiratrice et arrivent ainsi à les revigorer. C’est aussi ce qui influence positivement leurs relations avec les autres. Parfois, cela peut être aussi simple que le maintient du contact visuel ; le toucher physique, le rire, l’excitation dans les réponses verbales ou même une écoute active et attentive.

Ayez de la clarté dans vos idées

La clarté est votre première porte vers une communication efficace. Donc si vous ne pouvez pas expliquer votre concept ou votre point de vue à un élève de secondaire ; qu’il puisse l’expliquer efficacement à un autre, c’est que c’est tout simplement trop compliqué. La simplicité crée la beauté : l’art et le pouvoir de la persuasion consistent à simplifier quelque chose. C’est l’une des techniques de la persuasion qui vous permet d’atteindre l’essence ; à communiquer avec les autres de ce qui leur tient vraiment à cœur.

Préparez-vous comme il faut

Bien se préparer. Votre point de départ et votre meilleur avantage devrait toujours être d’en savoir plus ; que cela soit sur les personnes ou les situations qui vous entourent. Préparer rigoureusement et l’une des conditions pour une persuasion efficace. Par exemple, vous améliorez considérablement vos chances lors d’un entretien d’embauche en maîtrisant parfaitement les prestations ; les aléas et les antécédents de l’entreprise.

Détachez-vous et restez calme lors des conflits 

Personne n’est vraiment efficace quand il est « sur les nerfs ». Dans des situations d’émotion accrue, vous aurez toujours le plus d’effet en restant calme. Être détaché et sans émotion afin d’envisager les meilleures solutions avec objectivité et neutralité. Dans les conflits, les gens se tournent vers ceux qui contrôlent leurs émotions. Ils leur font confiance dans ces moments-là pour les diriger.

Utilisez la colère avec sagesse 

La plupart des gens ne sont pas à l’aise avec les conflits. Lorsque vous êtes prêt à faire grimper une situation ; à accroitre le niveau tension et de conflit, dans de nombreux cas, les autres reculeront. Utilisez alors cette technique avec parcimonie ; ne le faites pas à partir d’une situation émotionnellement éprouvante ou en raison d’une perte de maîtrise de soi. Mais rappelez-vous, vous pouvez aussi utiliser la colère à votre avantage.

Confiance et certitude 

Il n’y a pas de qualité aussi convaincante, enivrante et attrayante que la certitude. C’est la personne qui a un sentiment de certitude débridé qui sera toujours donc en mesure de convaincre les autres. Si vous croyez vraiment en ce que vous faites, vous serez toujours en mesure de persuader les autres de faire ce qui leur convient ; tout en obtenant ce que vous voulez en retour.

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